Lety Sahagún: tener millones de seguidores no es garantía de éxito en los negocios

Para los creadores de contenido, acumular millones de seguidores puede abrir puertas, pero convertir esa popularidad en un negocio sostenible implica desafíos que van más allá de las cifras. Así lo plantea Lety Sahagún, conductora y emprendedora que participa como panelista permanente en la segunda temporada de Shark Tank México: Creators, un spin-off del programa de negocios que busca impulsar a quienes quieren llevar su trabajo digital al siguiente nivel.

La viralidad no es suficiente

En entrevista con Quién, Sahagún advierte que tener una audiencia numerosa no garantiza que cualquier producto o servicio que se lance tendrá éxito. “Muchas veces cuando tienes estos números impactantes, crees que cualquier cosa que pongas ahí afuera va a ser bien recibida”, señaló. El verdadero reto, dice, es mantener un proyecto a largo plazo, construir una marca con credibilidad y lograr que la comunidad confíe en las iniciativas que el creador propone.

Para ella, antes de emprender hay que escuchar a la audiencia: saber qué temas les interesan, cuánto están dispuestos a pagar y qué formato prefieren. Si un influencer quiere lanzar un curso, por ejemplo, necesita conocer esas variables en lugar de asumir que sus seguidores lo respaldarán automáticamente.

Construir a pequeña escala y no depender solo de las marcas

Sahagún recomienda avanzar con prueba y error, a pequeña escala, ajustando la propuesta según la respuesta de los consumidores. “Yo soy de la idea de ir construyendo a pequeña escala, es mucho prueba y error”, explicó. Este enfoque también lo aplica al evaluar los proyectos en Shark Tank México: Creators, donde valora que los participantes tengan claridad sobre el siguiente paso que quieren dar y un plan concreto para lograrlo.

La emprendedora reconoce que las colaboraciones con marcas son una fuente de ingresos importante, pero advierte que no se debe depender completamente de ellas. “No creo que tengamos que trabajar con cualquier marca, es importante que se alineen los valores”, dijo. Además, sugiere desarrollar productos propios para evitar que el proyecto dependa solo de la publicidad. Encontrar ese equilibrio, agrega, no es sencillo, porque las plataformas cambian constantemente y saturar a los seguidores con contenido comercial puede ser contraproducente.

Una segunda temporada más dinámica

La nueva temporada de Shark Tank México: Creators comenzó el 12 de octubre y consta de cuatro episodios que se estrenan semanalmente en exclusiva en YouTube, donde el canal tiene 2.28 millones de suscriptores. A diferencia de la primera temporada, en la que Sahagún fue invitada, ahora es panelista permanente y asume una responsabilidad distinta al evaluar las propuestas.

La dinámica es más ágil: los creadores tienen poco tiempo para presentar sus ideas y pasan por distintos métodos de selección. “Lo que más me emocionó de esta segunda temporada es que es mucho más dinámica, más atractiva, porque hay poco tiempo para pinchar las ideas”, comentó. Eso obliga a los participantes a comunicar con claridad el valor de sus proyectos y pone a los panelistas frente a decisiones más difíciles.

Si bien el programa se produce en México, la reflexión de Sahagún sobre la relación entre popularidad digital y negocios es directamente relevante para el ecosistema chileno de creadores de contenido, donde cada vez más influencers buscan convertir sus comunidades en empresas rentables. La clave, según ella, está en entender a la audiencia, construir credibilidad y no confiarse solo en los números.

Con información de Quién